2017年《今世缘月报》第十一期

  11月6日，公司举办首届销售技能大赛的第二场竞赛活动。公司纪委书记、监事会主席严汉忠，副总经理陆克家、羊栋、胡跃吾作为特邀评委出席活动。

  本次竞赛共有42个参赛小组280名销售精英报名参加，在会议中心、国缘宾馆两个会场同步开展竞赛。竞赛分为团队形象展示、“缘来有礼”案例展示、开场演说、现场问答等四个环节进行。通过一整天精彩纷呈的竞赛比拼，活动达到预期目标，圆满成功。

  严汉忠对本次活动进行了点评，肯定了参赛选手的努力。他说，通过一天的比赛可以看出，参赛选手都用心准备，对公司品牌文化、产品的宣传也都用心。总的来说，销售队伍的年轻同志越来越成熟，既有理论也有实践，老同志没有过时、精神可嘉，通过以老带新，共同进步，不断实现新的目标、新的辉煌。但是，以下两个方面仍然需要改进，一是宣传方式要进一步提升。在市场上，面对消费者，需要通过消费者的口碑来传播文化、品牌，通过消费者推荐今世缘的产品给更多的潜在客户。二是工作方式要更加用心。实战的要求比技能大赛的要求更高，我们的工作方式要更具针对性、更到位、更体现实际需求。

  羊栋肯定了各营销中心对竞赛活动的重视。他说，团队展示有气魄、有干劲，展示的案例经典、较好，品鉴会演说把握到位，有感染力。羊栋提出了存在问题，一是品鉴会演讲中，对缘文化、酒文化在情景中的结合不多；二是部分营销中心展示的案例不够丰富，说明缘来有礼活动开展的不够多，收集的资料不全；三是部分业务人员在演讲中表现的不够自信；四是在品鉴会演讲中抓重点不够，介绍产品不多，针对的目标群体应该是潜在消费者。羊栋还提出了三点要求，一是营销中心要注重团队打造，做好业务员的技能实操提升，业务人员要重视自我能力的提升和学习；二是销售部要将业务技能竞赛转化为长期的业务技能考核，设计品鉴会演说、缘来有礼演说、渠道三化建设等工作的标准件供市场学习；三是公司今后将对各营销中心前三名的业务员建档核心培养，提供专业培训，后三名的业务员则要提升学习。

  为期两月，通过三场公司级竞赛、南京分赛、淮安分赛，首届今世缘销售技能大赛圆满落下帷幕。本次大赛展示了销售队伍良好的精神面貌和熟练的销售技能，营造了销售系统“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。今后，公司还将陆续开展不同内容和形式的销售技能竞赛，致力于打造一支忠诚企业、熟悉业务、能苦善战、敢于胜利的营销队伍。

  （蓝丽燕  张 娟）