春色满“缘”

──江苏今世缘酒业有限公司实现首季“开门红”

花红柳绿，人勤春早。江苏今世缘酒业有限公司高举“科学发展，跨越发展”的旗帜，辩证看待宏观经济形势，以科学发展观的根本方法从形势的变化中把握机遇，把学习实践活动作为化解危机的动力。在2008年实现销售15亿元，利税5亿元的基础上，今年1-3月份，实现销售同比增长38.62%，利税增幅大于销售增幅，主要经济指标均取得了前所未有的好成绩，实现了首季“开门红”，今世缘的“表情”，在这个特殊的春天里，也显得更加灿烂。

逆势而上：缘于“阳光总在风雨后”的信念

面对全球性的金融危机，让今世缘人倍感鼓舞的是：1月27日，中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮第三次来今世缘视察时表示，今世缘实现销售30亿元，利税达到10亿元，一定再来看看。元旦期间，外交部长杨洁篪来淮安调研期间，把国缘酒列入外交部接待用酒。

作为淮安食品产业排头兵企业，以党委书记、董事长、总经理周素明为首的今世缘一班人认为，领导的关怀与鞭策既是压力也是动力，公司上下要把为地方经济发展多作贡献作为第一追求和最高境界。尽管宏观经济形势的变化给今世缘带来一些不利因素，如：各地政府采取措施，削减日常接待，请客喝酒频率大幅下降；随着消费档次的变化，高端产品国缘的市场开拓和销售会产生一定影响；企业的赢利空间和市场空间受到挤压。但有利条件和积极因素也很明显：白酒作为民族传统产业，饮酒作为人们生活的组成部分是不可改变的；超高端名酒通过竞相提价进行品牌占位的策略将被迫停滞，这将直接导致名酒市场需求量的变化，有利于区域性品牌进一步扩张；随着除粮食之外生产资料物资的价格回落，有利于新一轮技改的实施；在裁员、减薪、就业难的大气候下，有利于人才的引进；随着白酒行业“需求性增长”迅速转化为“竞争性增长”，品牌集中度将进一步提升，决定了强者将更强，弱者将更弱。

逆水行舟，不进则退。危机下的机遇与挑战，激发了今世缘人加快发展的欲望和逆势而上的信念。今世缘酒业确立了今年销售确保20亿元、利税6亿元的年度目标，上下同欲，同好的比，和强的攀，与快的赛，以阶段性目标的实现，为“冲刺三十亿，跻身前十强”目标的实现积极创造条件。

弯道超车：缘于“不待扬鞭自奋蹄”的精神

市场是企业的第一车间，没有市场的快速健康发展，就谈不上企业又好又快发展。公司上下牢固确立“成也市场，败也市场”的理念，以“等不起”的紧迫感，以“慢不得”的危机感，以“坐不住”的责任感，在整个行业的格局中找准定位，调高标杆，制定了弯道超车、攻城掠地的路径措施。

在品牌的打造、区域的协调、产品的整合、资源的配置、产品的动销、市场的管理等方面想办法、出新招、抓落实。扎实推进“永远领导淮安市场，全面抢占江苏市场，重点突破省外市场”的市场战略，深化“基地市场抓整合，重点市场抓挖潜，薄弱市场抓提升，省外市场抓培育”的区域运作方针，坚持不懈的培育新的增长点，坚定不移的推进市场全国化战略。各区域市场全线飘红，均呈现不同幅度的增长势头，基地市场淮安同比增幅36.05%，形象市场南京同比增幅25.57%，一直比较薄弱的苏锡常市场分别增幅31.02%、121.64%和219.82%，省外市场增幅达到63.40%。产品结构进一步优化，以“国缘产品品牌化、今世缘品牌产品化”为策略，细化推广宣传的各项措施，中高档酒的销售比重明显提升，100元以上价位产品占整个销售的39.56%。为新中国成立60周年精心研制的献礼酒“国缘V系列”即将投放市场。

对于品牌的打造，今世缘人认为，经济不景气也是品牌建设的良机，就好比在黑暗中划亮一根火柴，会比在白天点燃一根蜡烛更明亮。今年以来，公司聚焦资源，在央视名牌栏目投播形象广告，在省内外产生了积极的影响。

厚积薄发：缘于“宝剑锋从磨砺出”的底气

人力资源是企业的第一资源。今世缘酒业扎实推进“人才强企”战略，把“人才强企”作为企业的“强基工程”。一批又一批来自五湖四海的青年缘结今世缘，成长为企业发展的新生力量。近年来共引进以本科为主的大学生员工300余名，对于人才的培养和使用，建立能上能下的用人机制，能进能出的选人机制，能高能低的分配机制，为企业的可持续发展注入了不竭的动力。

今世缘人以大气魄、大智慧、大手笔来谋大事、迈大步、创大业。继6000吨优质酒酿造技改工程竣工投产后，本着“一次规划，稳步实施”的原则，目前，一期工程的60000吨酒库以及D幢酿酒厂房均已开工建设，预计年内可投产。

周素明认为，今世缘经过近几年的韬光养晦，无论是硬实力还是软实力都有了大幅度提升。从品牌来说，“今世缘”是中国驰名商标，“国缘”在高端的影响力也越来越大；从规模来看，优质酒的酿造规模进入了全国同行业前10位，制曲单体规模跨入了全国同行业前5位；从品质上看，得到了各级领导、行业专家及消费者的一致肯定。可以说，今世缘酒业已到了厚积薄发、释放能量的时候。今世缘人也正以前所未有的自信，发挥优势，乘势而上，以辛勤的汗水酿造岁月的醇香。

孙万军 王小川