“第一车间”的成绩单——

2009：实现销售20亿元

1月3日，江苏今世缘酒业有限公司2009年度销售工作总结大会在营销中心会议室举行，公司董事长、总经理周素明，党委副书记、副总经理倪从春，副总经理陆克家、羊栋等公司领导与长年奋斗在销售系统全体将士欢聚一堂，品尝丰收的美酒，分享胜利的喜悦，展望美好的明天。

会上，周素明对2009年度销售工作进行了总结回顾。他说，过去的2009年，坚持“基地市场抓整合，重点市场抓挖潜，薄弱市场抓提升，省外市场抓培育”的市场运作方针，实现销售突破20亿元、利税7亿元，入库税金4.27亿元，同比增长48.26%，圆满完成了各项任务。

过去的一年，品牌打造成效明显。确立“今世有缘，相伴永远”的品牌主张，品牌意蕴更趋完美。品牌投入较上一年增长57.12%；突出央视名牌栏目和黄金时间投播今世缘和国缘形象广告，产生了积极的影响；扩大与省市县主流媒体的合作联动；增加省内主要高速公路户外广告的投放；注重缘文化的挖掘与传播，举办“国缘文化与和谐世界”研讨会，参与“中国缘·十大国际友人”评选等活动，在苏州、连云港、南通以及淮南、滁州等地举办大型集体婚礼。提升事件营销的层次。冠名大型交响音乐会《东方红》江苏巡演，携手十一运会江苏体育代表团、《建国大业》首映礼；拓宽情感营销的广度，全年接待经销商、核心消费者、党政机关、社会团体369批次，达万余人。

过去的一年，区域市场全面增长。省内重点板块市场继续领跑，扬州销售3.41亿元，增长27.81%；泰州销售增长25.87%；盐城实现销售增长39.84%；镇江销售增长118.36%。基地市场淮安龙头地位继续保持，销售增长20.25%。形象市场南京增长46.29%。薄弱市场通过多元运作，实现了不同幅度的增长，连云港较上年增长70.96%，宿迁增长41.11%，苏州增长86.64%，无锡增长131.93%，常州增长80.87%。市场全国化进程加快。设立安徽、南方、北方三大营销中心，实行销售老总分工负责制，坚持“重点突破，周边辐射”的原则，坚持不懈地培育新的增长点。目前，已在全国各地20多个省份形成了销售。三大营销中心分别增长86.72%、74.01%和79.92%。皖北分公司实现完成年度目标的105.61%，增长111.96%。

过去的一年，产品结构持续优化。立足主导推广优化结构。特A类产品实现销售9.06亿元，占整个销售的46.19%，同比提高了6.5个百分点；A类产品实现销售2.80亿元，占整个销售的14.26%，同比提高了2.24个百分点。形象产品国缘系列实现销售5.84亿元。吨酒售价继续处于行业领先水平。立足产品创新优化结构。超高端新品国缘V6自9月份上市以来，表现出良好的市场前景。立足产品整合优化结构。新开发118款产品，对40余款产品进行了改造升级。共淘汰年销售规模低于100万元，形象差、效益低、成长性一般的产品230余个。

过去的一年，市场秩序倍受关注。召开了市场秩序管理专项会议，进一步完善从产品要货、包装、开票、发运的管理流程，坚持“四不”原则，从源头上避免因政策的偏差、不平衡及可能出现的漏洞。加大对市场秩序的监管，重点市场派驻市场专员，细划各分公司、经营部的责任，建立客户信用等级评定制度，对见利妄义的违纪客户重拳出击，严惩重罚。全年处罚窜货经销商201人次，罚款金额达587.85万元；对23个经销单位采取终止合同和取消品种代理权，7家有窜货前科的经销单位经教育引导，改邪归正，规范运行；对销售系统相关负责人、业务员违纪绝不姑息，动真碰硬，全年处理达40人次。其中经理13人次,业务员27人次,处罚及违纪上交金额40.77万元。加大打假治劣的力度，全年共捣毁制假窝点153个，刑事处罚32人，查获各类假酒2.1万余瓶，假冒包装物30余万套，净化了市场环境。

过去的一年，市场运作日趋规范。充分发挥市场部的职能作用，在全年营销战略规划、营销决策的贯彻落实、运作方案的制定与实施、市场的管理与调研、市场信息的疏理与反馈、营销绩效考核等方面狠下功夫。建立了区域市场联席会议制度，分公司月度工作检查通报机制，坚持月度市场分析会制度，及时解决市场运行过程中的问题。加强销售费用审核、外聘促销员的管理。服务市场的意识不断提升，对客户从要货计划下达、生产安排、开票发运等环节，实行全过程跟踪。启动旺季生产预警机制，确定20家重点客户实行贴身服务，厂商关系更为和谐融洽。

对于新一年的工作规划和目标，周素明指出，2010年是我们的“营销调整年”，营销工作的任务，不仅要全力实现30亿元的销售目标，更要立足于全面调整，转变发展方式，实现营销创新和升级，打破企业发展的“天花板”，为企业“十二五”乃至今后的长远发展，在更高起点、更高层次上定好方向，找好路径，打好基础。要进行全方位调整，要在发展中调整，在调整中发展。