创新转型 共赢未来——今世缘酒业召开2016年经销商联谊会

今世缘酒业2016年经销商联谊会现场

公司董事长、党委书记、总经理周素明发表重要讲话

10家经销商获颁“十佳经销商奖”

1月9日，以“创新转型，共赢未来”为主题的2016年经销商联谊会在公司举行，近300位区域主要经销商齐聚公司，共话合作前景，共商发展大计。董事长、总经理周素明，党委副书记、副总经理倪从春，纪委书记、副总经理严汉忠，副总经理、董事会秘书王卫东，副总经理胡跃吾出席联谊会。

周素明发表重要讲话，就“十二五”期间公司发展情况作了简要回顾，剖析了“十三五”面临的形势，介绍了公司“十三五”战略规划和工作重点，并就强化厂商合作提出了意见。

在回顾“十二五”期间公司发展情况时，周素明说，“十二五”期间，面对中国经济的新常态，行业深度调整的新态势，今世缘酒业大力弘扬“追求卓越，缘结天下”的企业精神，坚持“打造品牌，以质取胜，文化营销，人才强企”四大战略，坚持发展是第一要务、市场是第一车间、效益是第一追求、创新是第一动力，公司优质酒酿造规模，科研创新能力和智能化、机械化酿酒水平走在全行业前列；荣获“全国实施卓越绩效模式先进企业特别奖”，成为江苏省卓越绩效标杆企业和孵化基地；主要经济指标居全国白酒行业十强，2012年起跻身江苏省企业纳税百强；于2014年7月3日公司成功在上海证券所A股主板上市，交出了一份厂家发展、实力倍增，商家发财、能力提升，厂商互信、缘分加深的“答卷”。

在剖析了宏观和企业自身形势后，周素明指出，“十三五”期间，今世缘酒业将坚持立足主业、多元发展，创新驱动、主动转型，强化竞争导向，把握营销本质，在构建市场核心竞争力中成长；将围绕“酒”和“缘”两个字，国缘、今世缘、高沟三大品牌和今世缘喜庆+差异化营销，系统谋划，精心策划，强力推进，为顺利实现“十三五”战略目标而奋斗。一是按照五个原则升级营销。要做活品牌。对国缘品牌，要着眼未来，跳出江苏去看待，超出江苏去打造，由江苏高端白酒的领袖品牌向中国次高端白酒的新锐品牌转变，积极为国缘品牌下一个十年拓展更加广阔的空间。对今世缘品牌，要紧紧结合“今世缘喜庆+”的项目推进，对品牌进行系统化的定位升级，丰富品牌文化内涵及传播诉求，更全面、系统、大面积地开展婚庆活动，抢夺消费者心智，向“中国婚庆产业整合者与领导者”的愿景奋发努力。对高沟品牌，进一步确立、聚焦品牌的差异性认知，采取更接地气的广告形式，从样板市场培育做起，成功塑造“正宗苏派老名酒”、“大众消费名酒”的崭新形象。要做大单品。在产品方面进一步聚焦，采取铁腕行动，大力度整合舍弃，每个品牌只突出一个明星大单品进行打造，待形成某一价格带绝对领先优势后，再考虑补短问题，逐步渗透、抢夺其它价格带。在产品的研发上，将注重优生优育，创新创优。要做深渠道。继续强化深度协销，大力强化“联盟体”建设，强力推进线上线下渠道的融合，逐步建立准全国化的线上线下营销网络，为消费者提供最快捷优质的服务。要做实促销。要把促销的着力点放在大力度开展消费者培育上，做好多种促销方式的优化组合，坚决走多频次消费者培育、小力度渠道促销之路，关注、制造受众体验，塑造良好的消费者口碑，做到直达消费者，步步见成效。要做成板块。形成稳、准、狠的市场开发风格，与经销商一道全身心投入，以强大的战斗意志、持续的战斗能力，迅速打开局面，做成省内各区域市场的第一、第二，做出一个个板块市场。二是创新模式。今世缘的创新，一定是科技、管理、营销等方面全系统、全方位的创新，并注重战略配称，其中，最关键、最重要的是创新商业模式，以引领消费新需求。在转型思路上，今世缘酒业将立足独特的“缘”文化品牌，挖掘、丰富今世缘品牌的文化和情感内涵，定位、锁定婚喜庆市场，以“今世缘喜庆+”为新的业态平台，从婚喜宴切入，丰富产品线，通过建立线上线下一体化的营销平台，创新产品和服务，为消费者提供一站式、一条龙服务，成为中国婚喜庆产业的整合者、领导者，由“卖产品”向“卖文化”转变，建立起今世缘持久的竞争优势。三是配称组织。要完善营销后台配置，改组营销前台架构，优化销售绩效考核，通过组织的配称、执行力的提升，为营销方案落地提供坚强的保障。

厂商是利益共同体，更是命运共同体，周素明还对厂商合作提出强化厂商之间的理念认同、强化自身组织的能力提升、强化诚信经营的自律操守等三点希望。

会上，倪从春解读了“今世缘喜庆+”项目计划，严汉忠宣读了《关于表彰2015年度优秀经销商的决定》，胡跃吾作了题为《强化创新驱动，实施“五力工程”》的2016年度营销策略报告。江苏熙熙国际贸易有限公司等10家经销商荣获“十佳经销商奖”，涟水县生活用品有限公司等10家经销商荣获“精诚合作奖”，淮安楚州金兰之友酒业经营部等10家经销商荣获“主导产品推广奖”，盱眙县新兴商贸有限公司等6家经销商荣获“合作专营奖”，盐城滨海畅达酒类经营部等5家经销商荣获“市场秩序维护奖”，淮安市祥源烟酒有限公司等5家经销商荣获“移动营销推广奖”，江苏博爱之都商贸有限公司董事长陆兴武荣获“特别贡献奖”。

经销商代表——江苏博爱之都商贸有限公司董事长陆兴武、南京市顺溜商贸有限公司总经理罗永胜、江阴市鑫成酒业有限公司总经理聂丽娟分别围绕如何精准定位自我，调整经营模式，协同作战实现共赢作了交流发言，赢得与会人员的热烈掌声。（王利、凌泰）