应对竞争 超越竞争

——董事长、总经理周素明接受网易财经专访

10月7日，在济南召开的全国秋季糖酒会期间，网易财经专访了江苏今世缘酒业有限公司董事长、总经理周素明。周素明就中高档白酒涨价、苏酒竞争格局变化及中国白酒产业发展等热点问题一一作答。

竞争是市场经济的特征

今世缘与洋河、双沟并称为苏酒的“三驾马车”，随着今年4月份，洋河和双沟整合成立苏酒集团，苏酒三强鼎力的格局被打破。对此，周素明表示，对于洋河和双沟的整合，今世缘要做的是应对竞争和超越竞争。总体来说，这是一件好事，因为竞争是市场经济条件下的重要特征，即使洋河不整合双沟，今世缘也面临其他品牌的竞争。今世缘要发挥自身优势，积极参与到竞争中，并在竞争中促进发展。

白酒涨价是市场的必然

对于今年以来，中高档白酒频频涨价，周素明认为主要有两个方面的原因，一是白酒产业“马太效应”显现，品牌集中度越来越高，整个行业前几位的厂家的产品供不应求，厂家自然要提价。第二个原因是，今年酿酒原辅材料价格上涨了30%以上，对于酒企来说，可以通过提价来消化这一成本。但是，周素明同时强调，提价不是每个酒企都敢做的，只有强势的品牌才敢提价，普通品牌提价面临很大风险。

中国白酒产业依然看好

对于中国白酒产业的发展，周素明表示，整个白酒市场前景依然看好，中国消费者的饮酒总量虽然有所减少，但是对品质的要求在提高，一方面是因为消费水平的提高，另一方面因为应酬交际的需求。周素明称，中国的白酒企业要通过多种形式宣传健康的白酒消费理念，传递适量饮酒有益健康的消费观念。当然，这是整个行业的事，不是靠一两家白酒企业能够做到的。

瞄准“十二五”百亿目标

周素明称，今世缘今年的销售目标是达到30亿元，利税10亿元。目前，今世缘品牌打造的投入以及渠道建设和科技创新的投入都在不

断加大，品牌的支撑要素更加聚集。从品牌、品质、人才队伍及酿造规模等条件与实力看，初步具备了市场对决的资源性筹码以及向更高目标发展的条件。在把握国家宏观环境及行业发展走势的前提下，韬光养晦，先做好自己的事情，走具有今世缘特色的发展道路，到“十二五”末，今世缘要实现100亿元的销售目标。