春天里，问计市场

2月23日至27日，今世缘酒业一季度区域市场联席会议分别在淮安、南京、苏州、扬州召开。公司董事长、总经理周素明以及市场部、销售公司、审计监察部、质量技术部、各分公司负责人以及今世缘各区域市场经销商代表出席了会议。

淮安市场是今世缘的基地市场，今世缘是淮安的飘香名片。23日上午，淮安市场经销商联席会在今世缘举行。公司副总经理羊栋就淮安分公司市场情况进行了总结和分析。他说，2010年淮安实现销售突破6亿元，再创历史新高，这些成绩的取得离不开客户的努力和付出。淮安市场承载着家乡父老的期待和各级领导的关心，同时，面临着巨大的增长压力和激烈的竞争态势，我们要清醒的认识到自身所肩负的责任和使命，一定要居安思危，时刻保持忧患意识。对于淮安市场未来的发展走向，周素明指出，淮安市场是今世缘的大本营市场，关系到今世缘发展的荣辱沉浮，一刻也不能懈怠。在今后的工作中，务必要以脚踏实地的态度，寸土必争的勇气将淮安市场精耕细作、做透做实。通过积极参与社会公益活动，对核心消费群体开展情感营销，统一VI系统标识等有效措施，把品牌做得更美、更响，产品做得更精、更大。从以客户做产品线向以区域做产品线转变，从竞争中“以守为攻”向“以攻为守”转变，把市场做牢，渠道做实，秩序做好，客户做富。

24日下午，徐州、宿迁、连云港三地经销商在今世缘就区域市场竞争形势、应对策略以及下一步的发展踊跃发言，各抒己见。邳州国缘商贸有限公司经理袁亮说，国缘在邳州市场有着很好的发展前景，其品牌和品质得到了商界名流、政界精英的认可。2月11日，中共中央政治局委员、中共中央书记处书记、中央组织部部长李源潮在邳州视察时，点饮国缘酒，在邳州市场掀起一股“国缘”热。连云港苏乐商贸有限公司经理丁洪说，连云港市场要在营销模式上创新，以“快、准、精”的速度和效率抢占终端，赢得主动，站得先机。宿迁金缘酒业经理史洪亚说，宿迁是一个特殊的市场，竞争非常的激烈。但任何市场都不是铁板一块，今世缘有着很好的品牌文化和群众口碑，只要有恒心，有毅力，就没有攻不下的堡垒。周素明说，徐宿连三地有四大特点。一是市场大，且有着良好的饮酒风俗。二是进步大。从2001年至今，十年时间，销售从不足1000万元到现在的2亿元，客户从几家到现在的30多家。三是难度大。江苏“三沟一河”都集中在苏北区域，竞争趋于白热化，市场拓展举步维艰。四是责任大。“十二五”期间，三地的销售目标是10亿元，这一目标的实现需要厂商的共同努力。对于如何做好市场，周素明从品牌、产品、渠道方面提出了几点想法。从品牌上来讲，新的一年，今世缘将加大品牌投入力度，聚焦央视主流媒体，抢占品牌传播制高点，做市场就是做品牌。具体到苏北三地区域市场，将侧重于情感营销，以核心消费者为核心，请进来结缘。从产品上来讲，无论是厂家还是商家，都要聚焦资源主推主导产品，有利于厂家商家的长远发展，也有利于产品结构的优化。

南京是今世缘发祥地，市场表现对全省市场有辐射和拉动作用。25日下午，南京市场经销商联席会在南京分公司会议室召开。周素明指出，南京市场品牌宣传要好好规划，情感营销工作要规范统一；产品推广要循序渐进，抢占酒店产品、严格区隔团购产品、严格配比产品比例；渠道上要坚持“形象终端做形象，单位团购做销量，婚宴市场做特色”的市场策略；协调好价格与政策的问题，在统一政策前提下，各区域市场的做好可因地制作宜，将个性化、原则性与灵活性结合好；市场秩序方面，要做到既不扰外，也不内乱；服务方面要进一步细化、进一步增强工作的责任心。

苏锡常以及南通是长三角的核心区域，也是中国经济最发达的地方，市场潜力巨大，消费能力强，消费升级速度快，市场辐射广，是今世缘的增长极市场。26日下午，苏州、无锡、常州、南通四地经销商在苏州苏苑饭店召开联席会议。厂商之间积极交流，13位经销商代表分别作了发言，交流了各区域市场好的做法和经验，并提出了宝贵的建议。周素明对四个市场的快速发展表示肯定。

扬州、泰州、盐城、镇江四个市场是今世缘的重要板块市场、战略市场。去年销售占公司整个销售的48.1%，产品结构也最优，是今世缘的利润中心，对今世缘的发展作出了积极的贡献。27日上午，四地区域市场联席会议在扬州市会议中心举行。江苏中亚糖酒有限公司董事长赵国祥、扬州市鸿源商贸有限公司总经理陆广生、靖江市金世纪糖酒食品有限公司总经理薛亚明、盐城市大展鸿图商贸有限公司总经理梁中宝、镇江市江海酒业有限公司总经理吴玉才等经销商代表就市场拓展发表了许多建设性意见。周素明就如何提高厂商一体化，共谋厂商发展在会上作了讲话。对于下一步的发展，周素明说，就是要直面竞争、超越竞争，把该做的事做好，具体地说，聚焦资源打造品牌，形成合力推主导，精耕细作做渠道。

在历时五天的市场联席会议上，周素明称，“共生、合作、包容、感恩、共享”是缘文化的核心，对广大经销商朋友，我们一直本着“你发财，我发展”的理念，视客户为上帝。希望在今后的发展道路上，相互理解，同心协力，积极推广厂商一体化深度协销模式，遵守市场秩序，做好有利于市场发展的每一件事。

（尤杰 王小川 屠文峰 沈 磊）