今世缘全面推进省内市场“十百千万”精耕工程

9月5日，今世缘酒业举行2012年省内市场“十百千万”精耕工程主导产品客户座谈会，来自全省各地的100多名国缘、典藏主导产品主要客户，即A、B 、C级经销商参加了会议。公司董事长、总经理周素明，党委副书记、副总经理朱怀宝，纪委书记、副总经理严汉忠，副总经理陆克家，总经理助理、销售部经理胡跃吾以及相关部门的负责同志出席了会议。会议由朱怀宝主持。

周素明在座谈会上发表主题讲话，内容分为三个部分。

一、充分认识“十百千万”精耕工程的重要意义。“十百千万”精耕工程的推出，是深化推进落实营销变革的需要，是应对宏观经济环境变化的需要，是应对日益激烈市场竞争的需要，是实现厂商共赢未来的需要。

二、深刻理解“十百千万”精耕工程的本质要求。“十百千万”精耕工程就是公司推出的“十个重点产品，提升百个客户、开设千个窗口、结缘万个企业”四个重点项目，实施的主体是公司主导产品经销客户。重点是卖什么、谁来卖、怎么卖、卖给谁。卖什么，就是以国缘四开、K1/K3/K5，今世缘典藏5年/10年/15年，BC类主推新品珍酿系列及高沟品牌主导新品等10余个产品为重点，大力培育明星产品，推动品牌三化工作。谁来卖，即提升百个客户。怎么卖，即开设千个窗口。指开设专卖店、旗舰店、加盟店、形象店等经营形象窗口，目的是为了“展示形象，挖掘资源，优质服务”。卖给谁，即结缘万个企业。

三、系统谋划“十百千万”精耕工程的推进措施。第一，政策倾斜，激励推进。主要有四项：（1）对已经把公司经销主导产品做大、做出规模的经销商，如果想补充产品线，获取更高的效益，有意开发区域、买断产品，厂家可以优先考虑。（2）厂家将配置资源分批优选有理念的潜质经销商，在协议中明确达标所提供的支持。（3）厂家在现有装潢、房租、人员工资支持基础上，进一步加大对专卖店人员的培训、开发定制产品的支持，包括公关团购品鉴会、赠酒、回厂参观及销售规模的模糊奖励。（4）对大的集团性质企业，厂家给予灵活到位的特殊政策支持，不影响经销商的实际回报。第二，动态管理，倒逼推进。对经销商主观能做大的，厂家会在协助经销商分销碎片化上下功夫，如果做不大的，只能选择在主体多元化上下功夫。对提升客户的选择，将采取末位淘汰机制，一段时间内如果达不到提升标准的，将被淘汰。第三，同心协力，有序推进。（1）形成共识。“十百千万”精耕工程是关系“厂家发展，商家发财，共赢未来”的大事，建议经销商主动同相关利益方加强合作，积极发展团购分销商，同有资源有质量的分销商联合开设专卖店。（2）共同发力。要继续深化厂商“1+1”深度协销工作，加大人力资源投入，有计划分步成立协销办事处，协助经销商尽快完善终端拜访机制，建立客户档案，加强日常的生动化陈列工作，并将各种终端促销活动落实到位，投入到位，实现对核心消费群体的服务掌控，最终实现渠道扁平化，厂商一体化，提高市场竞争力。（3）共赢未来。对于“十百千万”的配套政策方案及保障措施，要尽可能的系统全面、科学合理。要在积极的推进过程中实现持续改进，厂商共同进步。

胡跃吾在会上作“十百千万”精耕工程活动实施方案宣讲报告。盐城大展宏图商贸有限公司、兴化国缘商贸有限公司、泗阳长江商贸有限公司三家经销商老板作了交流发言，部分经销商提出了很好的意见和建议。前日下午，今世缘专门邀请江苏国富管理咨询有限公司董事长许阳为全体经销商进行了销售理念、销售技巧方面的专题业务培训。

（纪佳成）