销售战线吹响奋战下半年集结号

在蓄势调整中，以“变革与发展”为动力，追求品牌高度、渠道深度、市场广度、平台宽度新突破。

7月6日，销售系统2012年下半年重点工作推进会在会议中心召开，主要目的是进一步细化分解下半年度的重点工作项目，确保营销变革各项工作取得较大突破，努力提升市场运营质量与水平，为市场更好更快的发展打下坚实基础。公司领导周素明、倪从春、朱怀宝、王卫东、陆克家、羊栋，总经理助理胡跃吾出席会议。全体销售人员、公司相关部室负责人参加了会议，会议由副总经理陆克家主持。

对于下半年的销售工作，董事长、总经理周素明强调指出：一是形成共识，抢抓机遇。团队的每一个同志，都要有抢抓机遇的意识，带领经销商、分销商共同抢抓机遇，确保下半年任务的顺利完成，并为今后更好更快发展打好基础。二是求真务实，抓住重点。追求“四个突破”，品牌高度，品牌“三化”很重要。渠道深度，是实现可持续发展、提升市场运行质量的关键措施。把渠道转变到以中心消费者为中心，以核心消费者为核心上来。市场广度，省内市场精耕细作，省外市场一定要突破。调整策略，聚焦资源，全力以赴，抓重点市场。平台宽度，要优化组织架构，营销平台，筹备成立品牌事业部。各个分公司要抓住重点求突破。三是细化落实，务求实效。要细化项目抓落实，省外市场要抓“4816”工程，4个重点省级市场，8个地级市场，16个县级市场，要当作项目来做。形成项目抓落实，理清思路抓落实，细化措施抓落实。根据不同情况，形成方案，认可后推进。省外同类型市场，在机制上解决问题，包括目标、任务、激励、考核、团队。事业成败，关键在人，省外市场一定要打翻身仗。四是用心履职，大胆作为。今世缘正处在发展的关键时期，用心履职，要大胆作为，敢于作为，善于作为，实实在在地帮助经销商解决问题，与经销商很好地沟通、交流市场运作方面的情况。

党委副书记、副总经理倪从春对下半年销售系统重点工作进行解读、部署。品牌“三化”要有新突破。要清晰定位，关键是做好品牌战略规划。成立品牌发展战略委员会、品牌“三化”项目组和品牌事业部。聚焦传播，关键是调整品牌传播策略，做好媒介资源分配和优化组合，做好分众传播和主动传播，做好集中化传播和差异化传播，要有故事，要有品位。产品引领，关键是做大主导产品规模，追求“四精”：定位要精准，设计要精致，数量要精简，打造出精品，实现“三化”：品牌产品化，产品品牌化，产品品牌一体化。渠道变革要有新突破。主体要多元化，要实现渠道扁平化，一定要走出去，沉下去。厂商一体化要实现“三帮”。区域拓展要有新突破。决心是根本，渠道是基础，动销是关键。营销管理要有新突破。人的全面进化：专业化、职业化素养；流程的全面优化：快速高效地服务；后台的全面强化：模块，标准，督导。

副总经理羊栋宣读了公司对上半年营销变革工作开展较好的分公司进行通报表彰的决定。

（纪佳成）