销售系统2019年度上半年总结会议召开

7月4日，今世缘酒业销售系统2019年度上半年总结会议在今世缘会议中心召开，公司党委书记、董事长、总经理周素明出席会议并讲话，副总经理胡跃吾作销售工作报告，副总经理羊栋主持会议。

周素明指出，销售系统上半年紧紧围绕“聚焦新目标，深化双驱动，抢占制高点，加速构建品牌全国化新格局”的年度营销工作要求，以全力推进“四个协调发展”为目标导向，全面深化“五力工程”，构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，市场高质量发展的态势已初步形成。表现在主要指标全面增长，产品结构持续优化，运营质量不断提升，厂商干劲越来越足。

周素明强调，下半年，仍要牢牢把握行业分化窗口期、消费升级机遇期、企业发展关键期，咬定目标，把握重点，切实破解工作中存在的突出问题，在行业头部竞争中争先进位，在项目推进上重抓落实，在机制创新上激发活力，全面促进市场高质发展。

周素明要求，下半年工作要优化规划，注重战略引领。优化策略，调整心态，放大格局；优化目标，根据不同类型市场发展现状和定位，进一步优化新五年目标；优化产品结构，调整战略新品销售目标；优化区域，省内精耕，省外全面规划。要抢抓机遇，注重头部竞争。准确把握头部竞争的主要载体，理性布局头部竞争的区域市场。要坚持双驱动，注重高质发展。整合资源打造品牌、量质并举提升渠道。同频共振，注重厂商协同。正确认识“1+1”深度协销、梳理商家资源提升协同能力；精准客户需求，创新服务方式。

胡跃吾分析总结了上半年销售工作，对下半年销售工作进行了解读和部署。营销战略再完善。修订完善新五年战略规划，建立战略管理机制，完善情报调研体系，强化对市场数据和有效信息的运用处理。品牌打造再提升。以“精准战略定位，打造优势认知，持续创造顾客”为战略引领及目标追求，系统化实施运营好差异化的多品牌战略。渠道精耕再深入。按照渠道建设分类分级指导方案要求，高质构建支撑新五年战略目标实现的渠道体系。营销变革稳推进。通过构建合理、稳定的利益分配体系，深化卓越绩效在营销系统推广，深化厂家主导下的“1+1”深度协调模式。厂商团队齐协同。厂家业务团队配置专业化的组织及运作，商家配备满足渠道体系建设与维护、顾客培育与服务所需要的业务团队数量与质量。基层党建作表率。以“不忘初心，牢记使命”主题教育活动为契机，形成前后方、厂商党建一体化、系统化，为高质量发展提供政治保证。

羊栋通报了销售系统上半年度考核评比结果，会议举行了奖励兑付及“夺红旗、甩黄旗”仪式。苏州市区办事处经理赵茂松、江北办事处经理王剑峰、湖南营销中心经理吴江成等做了交流发言。审计监察部经理赵明围绕深化“放管服”，进一步支持服务前方市场作了交流发言。

党委副书记、监事会主席鲁正波，副总经理李维群，省内外大区、营销中心、办事处经理层、部分业务人员代表及后方相关部门参加会议。

（张文明 纪骁洋）