胡跃吾：构建现代营销体系 今世缘加快迈入双百亿时代

12月29日，以“汇聚缘动力，勇攀新高峰”为主题的2024今世缘发展大会在江苏南京举行。大会期间，今世缘酒业副总经理胡跃吾作《今世缘酒业“双百亿”营销战略规划》报告，战略部署2024年品牌营销重点工作。

胡跃吾表示，今世缘酒业步入后百亿时代，营销规划上要坚持品牌向上总方向，实施“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略，通过系统化、组织化、专业化构建现代营销体系，积极应对白酒行业发展分化趋势和消费需求变化，实现可持续高质量发展，赢得未来长远竞争。

今世缘酒业实施多品牌战略架构，通过品牌协同，来实现各个品牌的价值最大化及不同目标消费群体的覆盖。“国缘致力高端化，定位中国新一代高端白酒；今世缘致力大众化，打造典藏+星球双品系；高沟致力个性化，定位黄淮名酒带高端光瓶典范。”胡跃吾介绍，今世缘酒业三大品牌致力满足不同场景和不同细分群体消费需求，专注各自清晰的价格赛道和品类差异。

胡跃吾介绍，聚焦是战略的核心原则。今世缘酒业针对顾客认知资源、组织精力资源有限的问题，国缘以主开系六开、四开、对开进行全国化一体布局，致力成为行业千元以下第一梯队品牌；今世缘以年轻化大众化拓展日常消费场景，注重产品品类和营销创新，致力成为行业中高端优势新锐品牌；高沟聚焦中高线光瓶酒细分市场，打造个性化特色品牌，强化运营模式创新，推动品牌复兴。

胡跃吾表示，全国化是今世缘后百亿时代必须要挑战跨越的战略命题，也是企业未来成长发展的空间所在。要坚持“大赛道、大单品、大客户”策略，贯彻当前全国化就是周边化、板块化理念。“站在省内省外一盘棋、构建全国统一大市场战略视角，清晰公司全国化一定是立足并放大延伸省内的品牌势能及竞争优势，明确全国化就是优先国缘品牌的全国化。”胡跃吾说。

在大会报告中，胡跃吾还强调，今世缘加快迈入双百亿时代，一方面要深化省内精耕夯实基本盘，力争总量攀顶结构领先，坚持“分品提升、分区精耕、分类施策”，瞄准对标赶超，通过高端化培育、精细化运营和尖刀单品打造，持续做强基本盘；另一方面要加快省外突破培育增长极，实现营收占比明显提升，省外市场进一步聚焦国缘品牌、聚焦板块打造、聚焦顾客创造，打通三年预算规划省外市场投入，集聚人财物销资源，加快构建今世缘特色全国化营销模式，实现环江苏、长三角一体化板块市场突破，为迈向全国化打下坚实基础。

“营收百亿，是公司发展的重要里程碑。成为百年企业，才是我们的不懈追求。我们需要做的是练好内功，提升本领，成就伙伴，成就员工，做更好的自己。”胡跃吾说。

（新华网 杨 琦）